Las Oficinas Legales de Anidjar & Levine creen que si un negocio no innova, morirá. Por eso, la firma de abogados de Florida está reinventando la forma en que publicitan. No se están mudando a Madison Avenue para crear campañas publicitarias de Coca-Cola; siguen siendo una firma de abogados de lesiones personales que atiende a las personas lesionadas del Estado del Sol.
En cambio, la firma está aprovechando sus recursos y llevando su marketing internamente, lo que permite un esfuerzo de marketing y publicidad que mantiene el ritmo con su expansión en varias nuevas áreas legales.
“Los negocios son sobre supervivencia. Si no estás creciendo y expandiéndote, estás muriendo,” dijo Anidjar. “Siempre hay alguien detrás de ti que le encantaría desafiar el crecimiento que has logrado o intentar imitar tu estrategia. La diferencia fundamental entre quienes tienen éxito y quienes fracasan es la determinación.”
Una Estrategia Diseñada para la Velocidad y el Flujo de Efectivo
Para el Socio de las Oficinas Legales de Anidjar & Levine, Marc Anidjar, el movimiento tiene perfecto sentido, considerando la importancia del marketing y la publicidad en la industria legal hipercompetitiva. Un equipo de marketing interno permite a la firma ser más ágil y tomar decisiones más rápidas y efectivas, explicó Anidjar.
Llevar la publicidad de la firma internamente también les permite trabajar directamente con los gerentes de mercado de medios. Los dos mayores gastos de la firma siempre han sido la nómina y la publicidad, y Anidjar siempre supo que era una “decisión obvia” prestar más atención a estas áreas. Pero también sabía que el momento tenía que ser el adecuado.
“Esto solo se vuelve viable a medida que tu equipo crece y puedes delegar ciertas tareas a ellos,” dijo Anidjar. “Ahí es cuando sabes que estás listo para enfocarte en el flujo de efectivo.”
Eliminando al Intermediario
Para las Oficinas Legales de Anidjar & Levine, este enfoque en el flujo de efectivo y la publicidad llevó a la firma a una solución clara: despedirse del intermediario de marketing.
“Descubrimos que eliminar al intermediario nos permitió crear relaciones directamente con los anunciantes y abre las puertas para negociar mejores acuerdos,” dijo Anidjar. “La publicidad siempre tiene un costo… Ese costo se vuelve más oneroso a medida que crece el tamaño de tu campaña publicitaria.”
Por supuesto, las ganancias económicas vendrán a un costo, y Anidjar dijo que la firma está preparada para el intercambio de tener que gestionar sus cuentas.
Haciendo Espacio para Nuevas Áreas Mientras se Respetan los Viejos Principios
La estrategia se profundiza cuando se combina con las circunstancias actuales de la firma, marcadas por una expansión agresiva en múltiples áreas del derecho. La firma comenzó a ver cada área del derecho como una fuente de ingresos independiente y, al hacerlo, descubrió nuevas estrategias de marketing que les permitirían capitalizar su alcance de manera rentable.
“Nos dimos cuenta de que podíamos publicitar múltiples áreas del derecho mientras aún creábamos conciencia de marca,” explicó Anidjar.
El movimiento de las Oficinas Legales de Anidjar & Levine para internalizar su publicidad se alinea con su preferencia por operaciones internas frente a externas. Anidjar es un firme creyente en el potencial de crecimiento que proviene de controlar y ser consciente de todos los aspectos de su negocio.
“Las lecciones que hemos aprendido de nuestros éxitos y errores nos han hecho mejores operadores de negocios,” dijo Anidjar. “De cada desafío, ganamos experiencia y conocimiento que podemos utilizar en aplicaciones futuras.”
Honrando el Arte de la Negociación
La firma aplicará lecciones de su práctica legal para tener éxito en sus esfuerzos publicitarios. Resulta que los dos campos comparten algunas similitudes, comenzando con la tarea fundamental del trabajo del abogado: las negociaciones. Cualquier abogado, independientemente de su práctica, tiene clientes que traen sus problemas o cuestiones y piden ayuda para facilitar un resultado positivo.
Esto es cierto también para la publicidad.
Anidjar entiende la importancia de la negociación, y también conoce el secreto para ser un negociador efectivo: “La relación debe ser de beneficio mutuo. Ambas partes deben entender que su éxito está ligado al de la otra. A medida que una parte crece, también lo hace la otra.”
¿Cuál es el Siguiente Paso?
Compartiendo hacia dónde podría llevar este audaz esfuerzo a esta firma de abogados de Florida en el futuro, Anidjar reveló que las Oficinas Legales de Anidjar & Levine planean asesorar y consultar a otras firmas. La firma está dando pasos cautelosos en esta área, trabajando actualmente en pruebas de concepto con excompañeros de clase que tienen prácticas fuera de Florida.
En cuanto a la compra de medios en nombre de otras prácticas, tendría que ser con el socio adecuado.
“Si bien siempre queremos compartir el éxito con nuestros socios, debemos ser conscientes de que no todos tienen tus mejores intereses en el corazón,” dijo Anidjar.
Experimente el Equipo Impulsado en las Oficinas Legales de Anidjar & Levine
Las Oficinas Legales de Anidjar & Levine son una firma de abogados de lesiones personales que atiende a personas lesionadas en toda Florida. La búsqueda incansable de su equipo legal por lo posible trabaja para construir casos convincentes que logren resultados para sus clientes y para establecer asociaciones estratégicas en toda la comunidad legal.
Llame a las Oficinas Legales de Anidjar & Levine hoy para una consulta gratuita y aprenda más sobre su nueva dirección y oportunidades de asociación al 1-800-747-3733.
